発見される — 広告を打たず、SEO で探してもらう

00要約Overview

01物語Story

Situation

3.3 マーケティングマネジメントで、作ったものを届ける工程に入った。最初の関門は、存在を知ってもらうこと。DECAX でいう Discovery である。

しかし広告を打つ資金がない。ならば SNS で発信すればいい、とも思った。だが SNS は流れが速く、投稿はすぐ下へ流れて消える。書いても蓄積されない (フロー)。同じ課題を持つ人が、たまたまその瞬間に見ている確率は低い。

広告を打たず、SNS のフローにも頼らず、どう発見してもらうか?

02解決Solution

Web サイトとブログを作り、SEO で「探されたときに見つかる場所」に居続ける。SNS のフローではなく、検索という入り口を選んだ。同じ課題を持つ人は、その課題を解決したくて、自分から検索する。記事がその検索に応えられれば、押し込まなくても向こうから来てくれる。

記事はストックとして蓄積されるからである。 SNS の投稿は数時間で流れて消えるが、検索にかかる記事は、書いた後もずっと働き続ける。一度書けば、半年後に検索した人にも届く。広告のように払い続ける必要もない。時間はかかるが、資産になる。だから発見の主戦場を SEO にした。

SNS で継続発信する — 拡散の瞬発力はある。しかしフローで蓄積されず、課題を持つ人にピンポイントで届きにくい。だから主軸にはせず、後のシェア (バイラル) の場として使うことにした。
有料広告で一気に露出する — 最短で発見される。しかし資金がない。だから採れなかった。

03結果Result

資金ゼロで、課題を持つ人と検索経由で出会う入り口ができた。書いた記事は消えずに蓄積され、時間とともに発見の力が積み上がっていく。

即効性はない。SEO が効き始めるまでには時間がかかり、最初のうちは、ほとんど誰も来ない。ここで焦って諦めやすい。

発見されても、それだけでは使ってもらえない。次に必要なのは、3.3.2 信頼される工程である。